Šiandien skelbimą galima įdėti į dešimtis būdų: priklijuoti lapą prie įėjimo, paskelbti įrašą Facebook grupėje, išsiųsti žinutę į Telegram kanalą arba sukurti reklamą specializuotoje svetainėje.
Iš pirmo žvilgsnio visi šie variantai daro tą patį – rodo informaciją potencialiam pirkėjui. Tačiau praktiškai jie veikia skirtingai.
Popierinė skrajutė skirta pirmiausia tiems, kurie yra netoliese. Facebook ir Telegram leidžia greitai patraukti auditorijos dėmesį ir aptarti pasiūlymą. O specializuota skelbimų lenta sukurta pagal kitokią logiką: žmogus atvyksta būtent tam, kad surastų produktą, paslaugą, darbą, automobilį ar nekilnojamąjį turtą.
Todėl klausimas nėra tiek apie tai, kuri platforma yra "geresnė", kiek apie tai, kokiai užduočiai kiekvienas kanalas tinka.
Popierinės reklamos egzistuoja gerokai anksčiau nei internetas ir gali veikti iki šiol. Jos ypač tinkamos paslaugoms, kurių žmonėms reikia tam tikroje vietovėje.
Pavyzdžiui, artimiausio namo gyventojas gali domėtis meistru, valytoju, korepetitoriumi ar šunų vedžiotoju.
Pagrindinis šio metodo privalumas yra lokalumas. Jei paslauga teikiama tam tikroje vietovėje, nereikia reklamuotis viso miesto akivaizdoje.
Yra ir kitų privalumų:
Tačiau popieriniam skelbimui yra akivaizdžių apribojimų.
Informacijos kiekis lape yra nedidelis. Keletas nuotraukų, išsamus produkto aprašymas, charakteristikos ir dešimtys parametrų ten nebegali būti patalpinti. Be to, neįmanoma tinkamai organizuoti paieškos per reklamas.
Yra dar viena problema: neįmanoma tiksliai žinoti, kiek žmonių pamatė tam tikrą lankstinuką ir kiek jų susidomėjo pasiūlymu.
Skrajutės ypač logiškos vietinėms paslaugoms:
Parduodant automobilį, butą ar retą įrangą, šis formatas jau yra daug mažiau patogus.
Facebook grupės veikia pagal kitokį modelį. Jau egzistuoja susiformavusi auditorija, kurią vienija bendras interesas ar gyvenamoji vieta.
Pavyzdžiui, yra atskirų miestų, rajonų ir teminių bendruomenių gyventojų grupės. Facebook leidžia vartotojams ieškoti ir prisijungti prie grupių, o administratoriai gali nustatyti savo skelbimo taisykles.
Tai daro Facebook patogiu įrankiu greitam informacijos skleidimui.
Tai ypač gerai veikia, kai reklama susijusi su konkrečiu miestu ar bendruomene.
Pavyzdžiui, pasiūlymas nemokamai dovanoti baldus gali greitai sudominti vietinę grupę.
Tačiau Facebook grupė pirmiausia yra bendruomenė, o ne produktų katalogas.
Nauji įrašai nuolat pasirodo sraute, todėl sena reklama palaipsniui tampa prastesnė už naujus. Grupės administratoriai taip pat gali nustatyti savo taisykles skelbimui ir išankstiniam moderavimui.
Be to, viena grupė gali vienu metu talpinti reklamas apie baldų pardavimą, pagalbos prašymus, gyventojų klausimus, rajono naujienas ir įprastas diskusijas.
Šiandien Facebook turi išvystytą paiešką pagal grupes ir pagerina bendruomenės turinio paiešką, todėl būtų neteisinga kalbėti apie visišką paieškos nebuvimą. Tačiau ieškoti įrašo bendruomenėje ir specializuoto katalogo su kategorijomis, parametrais ir filtrais vis dar yra skirtingi naudojimo atvejai.
Telegram ypač naudingas, kai svarbus greitis.
Kanalas gali platinti įrašus dideliam prenumeratorių skaičiui, o grupė leidžia diskutuoti. Telegram taip pat turi žinučių paiešką ir kitus paieškos įrankius.
Pavyzdžiui, miesto kanalui gali būti patogu skelbti skubius skelbimus: rastą daiktą, pamestą augintinį, skubų pardavimą ar darbo pasiūlymą.
Tuo pačiu metu Telegram kanalas gali turėti ir didelę auditoriją: oficiali Telegram dokumentacija rodo, kad kanalai skirti transliuoti žinutes plačiai auditorijai ir gali turėti neribotą prenumeratorių skaičių.
Pagrindinė problema yra informacijos srautas.
Jei kanale kasdien atsiranda daug naujų įrašų, vakar dienos reklama palaipsniui mažėja. Vartotojas gali rasti seną žinutę per paiešką, tačiau pirkėjui, kuris tiesiog nori pamatyti visus tam tikros kategorijos pasiūlymus, žinučių srautas nepakeičia pilno katalogo.
Todėl Telegram ypač įdomus kaip greito platinimo kanalas, o ne kaip vienintelė vieta, kur galima laikyti daug struktūruotų pasiūlymų.
Specializuota skelbimų lenta organizuojama pagal katalogo principą.
Supaprastintai tariant, vartotojo kelionė atrodo taip:
→ kategorija → miesto → filtruoja → reklamą.
Pavyzdžiui:
BMW → → Vilnius → iki 5000 €
Arba:
Apartamentai → nuomojami → Kauno → 2 kambariai → iki 800 €
Priklausomai nuo vietos, parametrų skaičius gali būti daug didesnis.
Būtent struktūra yra pagrindinis skirtumas tarp skelbimų lentos ir įprasto socialinio srauto.
Šiuolaikiniai skelbimai Lietuvoje naudoja kategorijas, tokias kaip transportas, nekilnojamasis turtas, darbas, paslaugos, elektronika, drabužiai ir gyvūnai. Tai leidžia vartotojui ieškoti ne tik leidinių, bet ir konkrečių pasiūlymų tipų.
Žmogus gali atidaryti skelbimų lentą su konkrečiu tikslu.
Jam reikia automobilio, buto, telefono, baldų ar specialisto – ir jis ieško tinkamų pasiūlymų.
Tai skiriasi nuo socialinio tinklo, kur vartotojas pirmiausia gali tiesiog žiūrėti į srautą, bendrauti ir tik tada atkreipti dėmesį į reklamą.
Specializuotoje platformoje pasiūlymas gali būti aprašytas struktūruotais parametrais.
Pavyzdžiui, automobiliui tai gali būti markė, modelis, gamybos metai, kuro tipas, pavarų dėžė ir kaina.
Butui: miestas, rajonas, kambarių skaičius, plotas, sandorio tipas ir kaina.
Dėl to pirkėjas gali iš karto susiaurinti tinkamų pasirinkimų ratą.
Pilnavertė reklama paprastai apima:
Pasirodo, tai ne tik žinutė sraute, bet atskiras pasiūlymo puslapis.
Tai viena iš pagrindinių skirtumų.
Publikavimas socialiniame tinkle palaipsniui mažėja kartu su naujų žinučių atsiradimu. Skelbimų lentoje ji lieka katalogo dalimi iki publikavimo laikotarpio pabaigos, produkto ištrynimo ar pardavimo.
Tai ypač svarbu tiems pasiūlymams, kurie nebūtinai perkami tą pačią dieną.
Žmogus gali ieškoti automobilio, buto ar tam tikros paslaugos praėjus kelioms dienoms po publikavimo.
Viešieji reklamos puslapiai turi dar vieną galimą pranašumą – galimybę pritraukti lankytojus iš paieškos sistemų.
Jei reklamos puslapis yra indeksuojamas ir gerai atitinka paieškos užklausą, jis gali pasirodyti Google rezultatuose.
Tai ypač įdomu retoms prekėms ir paslaugoms, kai vartotojas suformuluoja specifinę užklausą.
Nėra vieno universalaus atsakymo. Skirtingi produktai reikalauja skirtingų kanalų.
Automobilių pardavimai → skelbimų lenta + Facebook grupės.
Lenta leidžia struktūruoti automobilio parametrus ir padaryti pasiūlymą ieškomą, o teminės grupės gali skirti papildomą dėmesį.
Baldų → lentų pardavimas + vietinės grupės.
Nuotraukos, kaina ir miestas yra svarbūs baldams. Facebook grupė taip pat padeda rasti pirkėją netoliese.
Santechnikos paslaugos konkrečioje vietovėje → lenta + vietinės grupės + skrajutės.
Geografija čia ypač svarbi. Daugeliu atvejų potencialiam klientui reikia ne tik gero santechniko, bet ir tokio, kuris dirba netoliese.
Skubus pardavimas → Telegram/Facebook + lentos.
Socialiniai tinklai ir žinučių programėlės leidžia greitai pritraukti dėmesį, o atskiras reklamos puslapis pateikia išsamią informaciją.
Nekilnojamojo turto pardavimas → specializuotos svetainės ir lentos.
Nekilnojamojo turto srityje ypač svarbūs struktūruoti parametrai: plotas, kambarių skaičius, vieta, kaina ir sandorio tipas.
Ieškokite retų produktų → lentų su gera paieška ir filtrais.
Jei žmogus ieško konkretaus modelio, atsarginės dalies, įrangos ar kolekcinio daikto, kataloguoti pasiūlymai yra daug patogesni nei atsitiktinis srauto peržiūrėjimas.
Taip. Ir daugeliu atvejų tai protingiau nei bandyti pasirinkti tik vieną kanalą.
Galite sukurti paprastą schemą:
Tokiu atveju skirtingi instrumentai nekonkuruoja, o papildo vienas kitą.
Lenta tampa pagrindiniu pasiūlymo puslapiu, Facebook ir Telegram padeda pritraukti dėmesį, o popierinė reklama veikia ten, kur vietinė auditorija yra svarbi.
Šis metodas taikomas ir kitose šiuolaikinėse reklamos platformose: pasiūlymas pateikiamas struktūruota forma, po kurios jis gali būti papildomai platinamas per kitus kanalus.
Viskas priklauso nuo užduoties.
Reikia maksimalaus vietinio aprėpties → skrajutės + vietinės grupės.
Reikia greitai sulaukti dėmesio → Facebook/Telegram.
Svarbu, kad pirkėjas savarankiškai rastų pasiūlymą → skelbimų lentos.
Reikia maksimalaus aprėpties → naudoti kelis kanalus vienu metu.
Tuo pačiu metu nereikia visur skelbti visiškai skirtingo teksto. Galite sukurti vieną gerą išsamią reklamą ir tada naudoti jos nuorodą socialiniuose tinkluose ir žinučių programėlėse.
Skelbimų lentos, Facebook, Telegram ir popieriniai skrajutės daro panašų dalyką, bet daro tai skirtingais būdais.
Facebook ir Telegram iš esmės yra socialinis srautas, bendruomenė ir komunikacija. Skelbimų lenta yra pasiūlymų katalogas, kuriame asmuo gali tikslingai ieškoti norimo produkto ar paslaugos.
Skrajutės išlieka naudingos ten, kur klientų artumas yra itin svarbus.
Todėl nebūtina rinktis tik vieno kanalo. Kai kuriems pasiūlymams pakanka vietinės Facebook grupės, kitiems svarbiau yra struktūruota reklama su filtrais, o trečiuoju atveju geriau naudoti kelis metodus vienu metu.
Galite įdėti skelbimą į skelb24.lt ir, jei reikia, pasidalinti nuoroda socialiniuose tinkluose ar susirašinėjimo programėlėse.
Komentarai