Internetinė prekyba Lietuvoje auga kiekvienais metais. Vis daugiau pirkėjų renkasi užsisakyti prekes neišeidami iš namų — ir tai sukuria realias galimybes tiems, kas nori pradėti savo verslą. Bet nuo ko pradėti? Kokią verslo formą pasirinkti? Kokią svetainę naudoti? Kur reklamuotis? Aptariame viską iš eilės.
Prieš pradedant priimti mokėjimus iš pirkėjų, reikia legalizuoti savo veiklą. Lietuvoje internetinei prekybai tinka trys pagrindinės formos.
Individuali veikla — paprasčiausias ir greičiausias startas. Registruojama per mokesčių inspekciją (VMI) internetu tiesiogine prasme per vieną dieną. Tinka tiems, kas pradeda vieni su nedidelėmis apyvartomis. Jokio įstatinio kapitalo nereikia. Minusas — visiška asmeninė atsakomybė už verslo skolas ir apribojimai augant apyvartai.
MB (Mažoji bendrija) — geras variantas nedidelei 2–10 žmonių komandai. Paprastesnė ir pigesnė valdyti nei UAB. Įstatinio kapitalo nereikia. Dalyvių atsakomybė ribota. Tinka startuoliams ir smulkiam verslui su vidutine apyvarta.
UAB (Uždaroji akcinė bendrovė) — labiausiai paplitusi verslo forma Lietuvoje. Daugiau nei 90% visų Lietuvos įmonių registruotos kaip UAB. Minimalus įstatinis kapitalas — 2 500 eurų. Steigėjų atsakomybė ribota įnašo dydžiu. Kelia daugiausiai pasitikėjimo partneriams, bankams ir dideliems tiekėjams. Optimalus pasirinkimas, jei planuojate rimtą parduotuvę su augimu.
Kaip registruoti: pateikite dokumentus per Juridinių asmenų registrą. UAB registruojama per 3–5 darbo dienas. Atidarymui reikės bankinės kaupiamosios sąskaitos įstatiniam kapitalui įnešti.
Be galimybės priimti mokėjimus internetu internetinė parduotuvė neveikia. Įregistravę verslą, atidarykite atsiskaitomąją sąskaitą banke arba mokėjimų sistemoje. Lietuvoje populiarūs Swedbank, SEB, Luminor, taip pat finansinių technologijų sprendimai — Paysera, Kevin, Stripe.
Kortelių mokėjimams svetainėje priimti prijunkite mokėjimų šliuzą. Patogiausi Lietuvai: Paysera (lietuviškas servisas, patogus smulkiam verslui), Stripe (tarptautinis, puikiai integruojasi su dauguma platformų), Kevin (specializuojasi bankiniais pervedimais). Taip pat galima prijungti mokėjimą per PayPal — ypač jei planuojate dirbti su tarptautiniais pirkėjais.
Čia turite du kelius — nuomoti platformą arba įdiegti savo variklį.
Nuomojamos platformos (SaaS):
Shopify — pasaulinis internetinių parduotuvių lyderis. Nereikia techninių žinių, paleidžiama greitai, prieglobstis įskaičiuotas į kainą. Tarifai prasideda nuo 29 € per mėnesį. Tinka tiems, kas nori sutelkti dėmesį į pardavimus, o ne techninę pusę.
Platformos su savu prieglobsčiu:
PrestaShop — nemokamas atvirojo kodo variklis. Lankstus, funkcionalus, puikiai tinka vidutinei ir didelei parduotuvei. Reikės atskiro prieglobsčio (nuo 5–10 € per mėnesį) ir bazinių techninių žinių arba programuotojo pagalbos.
OpenCart — dar vienas populiarus nemokamas sprendimas. Paprastas diegti, su aiškia sąsaja. Gerai tinka nedidelei parduotuvei. Taip pat reikia atskiro prieglobsčio.
Ką pasirinkti? Jei tik pradedate — Shopify arba OpenCart sutaupys laiko. Jei planuojate didelį katalogą ir norite visiškos kontrolės — PrestaShop.
Viena svetainė — gerai. Tačiau kuo daugiau vietų, kur galima rasti jūsų prekę, tuo didesni pardavimai. Būtinai skelbiamės visose prieinamose platformose lygiagrečiai su sava parduotuve.
skelb24.lt — Lietuvos skelbimų lenta, kurioje galima greitai paskelbti skelbimus apie savo prekes ir reklamuoti parduotuvę. Puikus įrankis pradžiai: čia jau yra auditorija, kuri dabar ieško prekių. Ypač efektyvus naujų pozicijų paklausos testavimui.
Taip pat naudokite: Skelbiu.lt, Aruodas.lt, Facebook Marketplace, Google Shopping, Instagram Shopping. Kuo platesnis jūsų buvimas tinkle — tuo daugiau galimybių, kad pirkėjas ras būtent jus.
Prekės kortelė — tai jūsų pardavėjas, dirbantis 24 valandas per parą. Bloga kortelė — prarastas pardavimas. Gera — uždaryta sandoris.
Kelios taisyklės, kurios iš tikrųjų veikia. Nuotraukos turi būti šviesios, ryškios, iš kelių kampų — pirkėjas turi matyti prekę kaip gyvenime. Pavadinimas — konkretus ir aiškus, be nereikalingų žodžių. Aprašymas — atsako į klausimus: iš ko pagaminta, koks dydis, kam tinka, kodėl verta pirkti būtent iš jūsų. Kaina — matoma iš karto, be paslėptų sąlygų.
Skirkite laiko kokybiškom nuotraukoms ir tekstams. Tai atsiperka kelis kartus.
Vienas galingiausių psichologinių trigerių internetinėje prekyboje — nemokamas pristatymas. Pirkėjai žymiai noriau įformina užsakymą, kai mato „pristatymas nemokamas", nei kai galutiniame ekrane pasirodo papildoma eilutė su kaina.
Sprendimas paprastas: įskaičiuokite pristatymo kainą į prekės kainą. Kai prekės kaina nuo 10 eurų, tai lengva padaryti neprarandant maržos. Pirkėjas mato sąžiningą kainą ir nemokamą pristatymą — ir spaudžia „Pirkti" žymiai noriau.
Lietuvoje populiarūs pristatymui: Omniva, DPD, LP Express — visi turi patogias API integracijai su internetine parduotuve ir paštomatų tinklą visoje šalyje.
Paleisti parduotuvę — tai pusė darbo. Antra pusė — pasirūpinti, kad apie ją sužinotų.
Google Ads — reklama paieškos rezultatuose. Žmogus ieško jūsų prekės — ir pirmiausia mato jūsų parduotuvę. Didelė konversija, nes auditorija jau pasiruošusi pirkti.
Facebook ir Instagram — tikslinė reklama su galimybe tiksliai nustatyti auditoriją pagal amžių, pomėgius ir elgseną. Puikiai veikia vizualinėms prekėms.
Google Shopping — rodo prekių korteles tiesiog paieškos rezultatuose su nuotrauka ir kaina. Vienas efektyviausių formatų el. prekybai.
El. pašto rinkodara — rinkite pirkėjų bazę nuo pirmos dienos ir siųskite jiems akcijas, naujienas ir asmeninius pasiūlymus. Vienas pigiausių kanalų su dideliu atsipirkimu.
SEO — optimizuokite prekių aprašymus ir parduotuvės puslapius paieškos sistemoms. Nemokamas srautas iš Google — geriausias srautas ilgalaikiam augimui.
Nežinote, ką parduoti? Skaitykite mūsų straipsnį „Pardavimų hitai: ką verta parduoti ir ko vengti" — ten sąžiningai aptariame, kokios prekės duoda stabilų pelną, o į kokias nišas geriau neprasidėti pradžioje.
Rezultatas: ko reikia pradžiai
Įregistruoti individuali veikla, MB arba UAB — priklausomai nuo masto. Atidaryti sąskaitą ir prijungti mokėjimų šliuzą. Sukurti svetainę Shopify, PrestaShop arba OpenCart pagrindu. Paskelbti prekes skelb24.lt ir kitose platformose. Sukurti kokybiškas prekių korteles. Įskaičiuoti pristatymą į kainą. Paleisti reklamą.
Internetinė parduotuvė Lietuvoje — tai realu. Svarbiausia — pradėti su tinkamu pagrindu ir nebandyti viską padaryti tobulai nuo pirmos dienos. Paleiskite, išbandykite, patobulinkite. Būtent taip veikia visos sėkmingos internetinės parduotuvės.
Komentarai